创业初期的艰难选择

当你开启创业之旅时，会面临很多选择。其中最关键的一个就是：销售产品的方式。你是找人帮忙卖（贸易代理），还是自己亲自上阵（自己干）？这个问题困扰着很多初创老板。

找人帮忙：贸易代理模式

贸易代理就像是请了一位专业的推销员。你负责生产，他们负责把东西卖出去。这种模式有几个明显的好处。

快速起步

代理公司已经拥有了客户和渠道。你不需要从零开始建立销售网络。产品一生产出来，就能立刻进入市场。这对急需现金流的初创企业来说非常重要。

成本相对较低

你不需要养一支销售团队。不用付底薪，不用交社保，也不用担心销售人员的管理问题。你只需按销售额支付佣金。这种模式在初期很省钱。

风险较小

销售是代理公司的强项。他们更懂得如何推销产品，如何应对客户。你可以把精力集中在产品和生产上，减少在陌生领域犯错的几率。

自己干：自主经营模式

自己干意味着自己组建销售团队，直接面对客户。这听起来更辛苦，但也有独特的优势。

完全掌控

你直接面对市场和客户。能第一时间听到客户的声音，了解他们的真实需求。产品可以快速调整，服务可以即时改进。这种灵活性是代理模式无法比拟的。

利润更高

没有中间商赚差价。每一笔销售的利润都归你所有。虽然初期投入大，但一旦销售网络成熟，收益会非常可观。

建立品牌

通过自己的团队销售，你能更好地传递品牌理念，建立客户忠诚度。客户记住的是你的公司，而不是代理公司。这对长期发展很有利。

如何选择？看这几点

没有绝对的好坏，只有适不适合。你可以从以下几个方面考虑。

看资金实力

如果资金紧张，贸易代理是更好的选择。你可以用有限的资金把产品做好。如果资金充裕，自己组建团队可能更有长远价值。

看产品特性

如果你的产品需要复杂的讲解和定制服务，自己干可能更好。如果产品标准化程度高，贸易代理就能胜任。

看行业经验

如果你对销售一窍不通，找个靠谱的代理是明智的。如果你本人就是销售出身，自己干会得心应手。

看发展阶段

初创期，贸易代理能帮你快速生存。等站稳脚跟后，再逐步建立自己的销售体系，这是很多成功企业的路径。

折中方案：混合模式

其实，你不必二选一。很多企业采用混合模式：在某些地区用代理，在其他地区自己干；或者代理负责大客户，自己团队负责中小客户。这样既能快速起步，又能逐步建立自己的阵地。

总结

选择贸易代理还是自己干，取决于你的资源、能力和目标。没有最好的模式，只有最适合当下的选择。创业初期，生存第一。哪种方式能让你更快地把产品卖出去，现金流更健康，就选哪种。等你变得更强大，选择权自然会更多。